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講師・登壇料交渉の仕方を、日本トップのセミナー会社社長に聞いてみた。

講師料・登壇料って、

どうやって交渉してます?

もし、苦手という方がいれば、

今回の話は一つの選択肢になると思います。

 

そもそも価格の提示の仕方、

どのように伝えていますか?

 

仲介で研修会社がいれば別ですが、

直受注の場合に関しては、

自分のHPに記載する、

直接その場で担当者と交渉する、

相手の靴をみて値段を決める。

色々なやり方があるかと思います。

 

他にも。

登壇時間とか、相手の人数とか、

どこまで成果にコミットとか、

バックエンド商品を紹介していいかダメか。

 

それによって価格自体も変わってきます。

その交渉、どうしてますか??

 

先日、ディレクターとして企画に関わり、

無事に終了した1000名イベント!

(おかげさまで、参加者の評判も上々です!ありがとうございました!)

 

このイベントの登壇講師のうちの2名が、

昨日、とあるプロジェクトで登壇しました。

 

オープンではない公開コンサルですが、

関係者として、オブザーブ参加。

 

ランチまでご一緒できたので、

色々とお話する機会に恵まれました。

 

その時に、講師との登壇料の交渉について、

面白い話を聞いたので、シェアします。

 

その社長は、

日本を代表するセミナープラットフォームをもつ会社の社長で、

海外の大物講師を何度も日本に招き、

6000名以上の超大型イベントも手がけている方。

いわば日本を代表するセミナーイベントプロデューサーです。

 

そんなすごい社長がやっている、

海外の大物講師との交渉術・・

 

知りたくないですか?(笑)

 

 

それは、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

直接、交渉しないこと、

だそうです。

 

正確には、直接英語で交渉をせず、

通訳を介して交渉をする。ということ。

 

かつて社長は、外資系で10年勤務。

バリバリ英語は使っていたにも関わらず、です。

 

一切、直接交渉をしない。

これが秘訣だそうです。

 

なぜだか想像できますか??

 

「直接、海外の大物と英語で交渉をして、

勝てるわけがない」

 

と言う理由だそうです(笑)

 

でも、言われてみれば、相手は超大物。

そして世界のカリスマスピーカー。

 

相手の言語で交渉は、結構分が悪い話ですよね。

 

 

だからこそ、

「全部、通訳さんを通します」

と言うことになるそうです。

 

通訳を通して、交渉を進める。

価格の話になった時には、難しそうな顔をしてみる。

 

その沈黙に押されて、相手との交渉が、グッとやりやすくなるそうです。

 

これは非常に興味深いヒントです。

例えば、個人で仕事をしている場合でも、応用可能な手法です。

 

人気芸能人でも、ギャラ交渉はマネージャーや、会社がやるとの同様。

本人が交渉しないことで、自分のブランドも守れます。

 

もしあなたが、独立の頃からずっと受けていて、

もういい加減この価格でやるのはキツイ。

そんな場合には、思い切って仲介者を入れてみる。

 

秘書、営業員、プロデュース会社、電話代行、

世の中にはいろんなツールが存在します。

 

かのドナルド・トランプも、元はセミナー講師ですが、

価格交渉は全て秘書が電話で行い、

「その価格ではトランプは講演いたしません」と、

ガンガン案件の交渉をさせていたとか。

 

自分で交渉するのが得意!好き!

なら問題ないですが、

 

自分で交渉するのが苦手であれば、

そういった交渉のプロに任せるのも手です。

 

全部、1人で世界を背負う必要ないんですね。

今日は平日最後、頑張っていきましょう!

 

 

櫻井樹吏

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