講師料・登壇料って、

どうやって交渉してます？

もし、苦手という方がいれば、

今回の話は一つの選択肢になると思います。

そもそも価格の提示の仕方、

どのように伝えていますか？

仲介で研修会社がいれば別ですが、

直受注の場合に関しては、

自分のHPに記載する、

直接その場で担当者と交渉する、

相手の靴をみて値段を決める。

色々なやり方があるかと思います。

他にも。

登壇時間とか、相手の人数とか、

どこまで成果にコミットとか、

バックエンド商品を紹介していいかダメか。

それによって価格自体も変わってきます。

その交渉、どうしてますか？？

先日、ディレクターとして企画に関わり、

無事に終了した１０００名イベント！

（おかげさまで、参加者の評判も上々です！ありがとうございました！）

このイベントの登壇講師のうちの２名が、

昨日、とあるプロジェクトで登壇しました。

オープンではない公開コンサルですが、

関係者として、オブザーブ参加。

ランチまでご一緒できたので、

色々とお話する機会に恵まれました。

その時に、講師との登壇料の交渉について、

面白い話を聞いたので、シェアします。

その社長は、

日本を代表するセミナープラットフォームをもつ会社の社長で、

海外の大物講師を何度も日本に招き、

６０００名以上の超大型イベントも手がけている方。

いわば日本を代表するセミナーイベントプロデューサーです。

そんなすごい社長がやっている、

海外の大物講師との交渉術・・

知りたくないですか？（笑）

それは、、、

直接、交渉しないこと、

だそうです。

正確には、直接英語で交渉をせず、

通訳を介して交渉をする。ということ。

かつて社長は、外資系で１０年勤務。

バリバリ英語は使っていたにも関わらず、です。

一切、直接交渉をしない。

これが秘訣だそうです。

なぜだか想像できますか？？

「直接、海外の大物と英語で交渉をして、

勝てるわけがない」

と言う理由だそうです（笑）

でも、言われてみれば、相手は超大物。

そして世界のカリスマスピーカー。

相手の言語で交渉は、結構分が悪い話ですよね。

だからこそ、

「全部、通訳さんを通します」

と言うことになるそうです。

通訳を通して、交渉を進める。

価格の話になった時には、難しそうな顔をしてみる。

その沈黙に押されて、相手との交渉が、グッとやりやすくなるそうです。

これは非常に興味深いヒントです。

例えば、個人で仕事をしている場合でも、応用可能な手法です。

人気芸能人でも、ギャラ交渉はマネージャーや、会社がやるとの同様。

本人が交渉しないことで、自分のブランドも守れます。

もしあなたが、独立の頃からずっと受けていて、

もういい加減この価格でやるのはキツイ。

そんな場合には、思い切って仲介者を入れてみる。

秘書、営業員、プロデュース会社、電話代行、

世の中にはいろんなツールが存在します。

かのドナルド・トランプも、元はセミナー講師ですが、

価格交渉は全て秘書が電話で行い、

「その価格ではトランプは講演いたしません」と、

ガンガン案件の交渉をさせていたとか。

自分で交渉するのが得意！好き！

なら問題ないですが、

自分で交渉するのが苦手であれば、

そういった交渉のプロに任せるのも手です。

全部、1人で世界を背負う必要ないんですね。

今日は平日最後、頑張っていきましょう！

櫻井樹吏